新零售是一个伪需求?

  我们正在、听说、熟悉和接受新零售这个概念,但是新零售与「旧零售」到底有什麽样的区别?按说新的应该就是好的,那麽它是新在哪儿,好在哪儿,新零售带给作为消费者的我们哪些新的价值?我们听到、见到、摸到的说自己是新零售的是真的新零售吗?

一、定义的新零售

  新零售的概念最早由阿里巴巴创始人马云在2016年10月的阿里云栖大会上第一次提出。

  纯电商时代很快会结束,未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有 新零售 这一说,也就是说线上线下和物流必须结合 在一起,才能诞生真正的新零售。

  我个人觉得是他们( 传统零售行业)没有把握未来的技术,没有看未来,只看到昨天,如何适应这个新的技术,如何和互联网公司进行合作,如何和现代物流进行合作,如何利用好大数据。必须打造新零售,原来的房地产模式为主的零售行业一定会受到冲击。

  稍微归纳再发挥一下,马爸爸说的新零售应该是以互联网为平台基础,通过大数据、人工智慧、机器学习等技术手段,重新定义商品的生产、流通与销售过程,并在各环节对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。简单讲就是对零售商业三个要素人、货、场进行重构。

  我不知道马爸爸多久去一次超市、商场,有多久没有像个普通消费者一样悠哉游哉的逛街买东西;同样也不知道马爸爸手机上有没有装自家的淘宝和天猫,在这两个APP上的使用时长和使用频率是怎麽样的。

  不过,就像圣经里说的那样,上帝说要有光,便有了光。马爸爸的屁股坐在最大的电商平台上,背靠着阿里巴巴说,零售商业要进入新业态,於是便有了新零售。

二、何谓「旧」零售

  就是零售嘛!比如我们在小区的菜市场里还是能够看到自己种菜自己卖的大爷大妈,偶尔可能会遇上开着三轮摩托车走街串巷兜售小商品的小贩儿,我们还可以从名字上就可以数出来众多品牌零售商:」王府井百货」、 「周黑鸭」、「久久鸭」、「星巴克」、「必胜客」等;还有「沃尔玛」、「家乐福」,「华润万家」等等;再有就是活在我们的电脑和手机里的「京东」、「天猫」、「苏宁」、「淘宝」乃至「拼多多」。马爸爸觉得要被冲击的应该就是上面这些了。

  有一首木心先生的短诗,後来被谱曲传唱,诗名《从前慢》,歌诗同名。

  古代商业形态的变化同样经历了漫长的历史时期(有另文,专述《从实体零售的变迁,看电商还有哪些黑魔法需要学》)。最早的商业活动以走街串巷的行商为标志,我国有记录的商业活动是在商代(西方有记录的商业活动,是西元8世纪有商人赶着驴子从奥尔良买盐运到巴黎去销售)。到了秦汉,政府以官方治理身份在大规模的百姓聚居地附近划定固定区域作为交易场所,定点定时交易,称为「市」。到这个时候,才有了我们现在所谓城市的概念雏形,所谓「筑城而居,聚商成市」。这个过程经历了大概七八百年。

  现代商业形态一般被认为是从19世纪中期开始,以百货公司、连锁经营和超级市场这三种商业形态的出现和更迭作为标志。

  百货公司:19世纪中叶,产业革命爆发,机器取代人进行集中化的标准、规模生产,改变的生产组织方式同时改变了生活方式。消费品极度丰富,专职的产业化工人出现,使得自产自用不再成为必要和可能(时间被占用);机器效率挤压自产自销手工作坊的市场空间,产销分离。

  自此,各种专门的小型作坊、店铺过渡到大型商场形态——百货商店。将多种日常用品汇集一店,实行综合经营。1852年,世界上第一家百货商店(Bon Marche)在法国开业。

  连锁商店:同样是19世纪中叶,工业革命在美国取得了超过欧洲大陆的高速发展,使得美国城市化水平和完全的商品化程度都高於欧洲,标准化的产品到标准化的服务,进而引发消费意识和品牌文化的形成。1859年,美国大西洋和太平洋茶叶公司(简称A&P)建立了世界上第一家连锁商店。

  相比百货公司,连锁商店实际上是一种商业经营体系,经营同类商品,属於同一个企业或同一个经营体系控制的商店群。

  超级市场:1929年,美国率先进入称为大萧条(The Great Depression)的全球性经济危机,价格成为绝大部分人对基本生活消费的唯一考量。同时,交通运输业的发展和卫星城市的建设,使得城市面积得到扩展。1

  930年8月,美国人麦克·库仑(MichaelCullen)在纽约州开设了第一家金库仑联合商店,并认为是第一家超级市场。金库仑联合商店铺面面积超过一千平方米,库仑根据他几十年食品经营经验精确设计低价策略,首创商品品种别定价方法,使得商品平均毛利率只有9%(当时美国一般商店毛利率为25-40%)。

  邮购目录:19世纪後期,美国农业发展很快,农场工人越来越多,生活逐渐得到改善,收入不断增加。他们希望买到各种各样的商品,但美国农村商业不发达,零售商店不多,经营的商品种类有限,且价格很贵,满足不了农村居民的要求。

  於是,邮购商店在1876年出现在美国。其中最大的邮购商店是西尔斯·罗伯克公司,它每年无代价分发商品目录达1000多万份,每天收到三四十万封回信和13万封购货单,年销售额大约有3亿美元。邮购目录算的上是第一种非面对面零售交易的商业形态。

  网路购物:这是我们熟悉的淘宝、天猫、京东,乃至拼多多的世界。通过互联网、移动互联网发现和检索商品资讯,并通过电子订购单发出购物请求,然後通过银行、第三方支付或者其他金融支付手段完成直接或者担保付款,销售方通过物流的方式发货,或是通过快递公司送货上门。

  世界上第一个购物网站是美国的eBay网,虽然一开始它更像一个收藏交流的社区。国内第一笔网路购物发生在1998年,但直到2002年SARS疫情的出现和扩散,多数人被困在屋内,想要不出门就买到自己所需的东西只能依赖网路,许多人也试着网上购物,也有越来越多的人也开始接受网上购物。2003年非典过後,越来越多的人开始参与并习惯网路购物。

  从古代到现代,我们简单地梳理了零售商业在不同的历史阶段表现出的组织方式和特征。在不同的历史阶段,新的组织方式出现,看似碾压了旧的组织方式,但旧的商业形态也并没有消失,只是不再以之前的方式占据主要的市场地位。

  这种组织方式的变化来自生产技术和消费需求的共同作用。

  • 一方面,消费能力和消费需求的变化引起市场需求的变化,消费需求制造窗口,生产力在市场需求的引导下实现了商业模式的变化。
  • 另一方面,技术的进步使得零售商业模式的变化成为可能,对应的形成供给。

  比如:消费者追求商品「物美价廉」是基本消费价值观,工业革命的出现使得标准化商品的供给出现巨大繁荣,商品价格下降,两者的应和,现代零售商业出现;再比如:消费者对於商品丰富性的需求,随着交通和通讯技术的发展,非面对面的交易也成为可能,接着复合更多种技术能力的电子商务出现,并创造出比之前任何一种零售商业模式都巨大的产业价值。

三、新零售的需求与技术

新零售:现在的「旧零售」有哪些地方没有满足消费者的需求呢?

  界面新闻去年7月份的有一个调查问卷,题目是《什麽都能网购的时代,你为什麽周末还是要去超市?》。我相信很多人是不去超市的,那麽我们想知道的是,那些去超市的人是为什麽而去的。参与调查的人数是2373,问卷采用的是更开放的多选且不限个数的统计。

  其中,选择「看得见摸得着」的有28%,选择「一种习惯」的有18%,选择「总能碰到些惊喜是网购没有的」有14%,选择「下周生活必需品一站式购齐」的有14%,选择「增进家庭氛围」的有13%,选择「蹭冷气机」的有7%,选择「被家人拉去的」有3%,选择「会员日比网购还便宜」的有3%。…

一瓶啤酒卖500,被笑对标茅台的它,其实比茅台更能打

  最年轻的啤酒品牌成为最厉害的行业领头羊。

  文 | 华商韬略 陈 媚

  从差点被外资收购到反向收购外资品牌,从年纪最小的行业入局者到销量最多的行业引领者,华润雪花成长史是一部本土消费企业逆风翻盘的绝佳纪录片。

  【一瓶啤酒500元的争议】

  「一瓶啤酒要近500块?」「雪花啤酒这是要对标茅台?」伴随雪花啤酒「醴(lǐ)」系列的推出,一时之间,「高端啤酒是不是智商税」的话题成为热搜。

  ▲雪花啤酒「醴」系列

  相比网友炸锅的讨论,行业人士的分析倒显得有些许冷静。

  对於啤酒高端化,中国酒业协会秘书长兼啤酒分会理事长何勇曾公开表示,消费升级之下,对於品牌而言,抢占高端市场的确正当时。只有这样啤酒行业也才会从销量逐渐走向品质,从更大层面促进啤酒产业的结构升级。

  既然高端势在必行,那麽作为本土绝对的啤酒巨头,雪花做出尝试又有何不可呢?毕竟不管是否成功,简单试水并不会太过影响基本盘。

  2021年世界品牌实验室发布的「中国500最具价值品牌」排行榜显示,雪花啤酒品牌价值延续增长超过10年,突破1900亿元大关,稳居榜单第28名、啤酒行业第一名。

  但谁也不会想到,这个今时今日傲视群雄的啤酒巨头,曾经一度面临被外资收购的窘境。

  1957年,渖阳的一座啤酒厂内,为了让略为苦涩的啤酒变得更好喝,技术人员历时数月,对配方、工艺方法进行了改进。

  这款新啤酒口味持久,回甘有香,加之泡沫丰富、洁白如雪,因此得名「雪花啤酒」。

  20世纪70年代开始,多次被评为「全国优质酒」的雪花啤酒开始出口到国外,包括美国、法国、日本等。

  1985年,为促进行业发展、提高产能,我国实施了「啤酒专项工程」。一时之间,全国啤酒企业遍地开花。彼时的雪花啤酒也开始打破对涉外宾馆和部分重要机构的限量特供,并逐步走向市场化。

  据专业期刊《辽宁食品与发酵》记载,1985年,雪花啤酒经过技术改良後,产能达到8万吨,1990年达到12.4万吨。两年後,雪花啤酒利税突破亿元大关,成为辽宁乃至全国同行业前列的创税大户。

  雪花啤酒出色的业绩,很快引来了外部资本的橄榄枝。

  1993年,央企华润集团旗下华润创业与渖阳啤酒厂合资成立华润(渖阳)雪花啤酒有限公司,涉足啤酒行业。

  借助华润资本的雄厚财力,华润雪花开启「快狠准」的收购之路,并实施了独创的「蘑菇战略」。众所周知,啤酒行业深受运输条件限制,一旦超过特定销售半径,成本将大幅增加。

  华润雪花的做法是,围绕收购企业做大市场并努力成为份额最大的那个,随後实现各区域的互通,而这收购的企业就是一朵朵种下的蘑菇,最後连成一片大市场。

  根据《零售世界》杂志统计,此後的十余年里,历经40多次收购後,华润雪花先後在东南沿海、西南的四川、中部安徽等地种下「蘑菇丛」。渠道加上优惠的价格,华润雪花迅速在这些地方站稳脚跟,成为辐射全国的啤酒品牌。

  2006年,雪花啤酒一举成为全国销量冠军。此後的16年,雪花啤酒销量一直稳居中国啤酒行业榜首。

  依托中国庞大的消费市场,2008年,雪花啤酒成为全球销量最高啤酒品牌。

  不过,危机转瞬即来。

  伴随国内啤酒市场的兴起,外资品牌开始对中国这个全球最大的啤酒市场虎视眈眈。它们实施的跨国运作战术中,直接收购本地品牌成为一着快棋。

  彼时的2014年,百威、嘉士伯、喜力等开始运用这一策略,抢占中国啤酒市场。

  例如,已经拥有百威、时代和贝克啤酒的比利时百威英博啤酒酿造公司(以下简称:百威英博)先後收购霍尔滨啤酒、福建雪津啤酒,同时还入股珠江啤酒,而已经拥有嘉士伯、喜力等品牌的丹麦嘉士伯酒酿造集团则先後拿下重庆啤酒、新疆乌苏啤酒。

  虽然面临多方包抄,但得益於此前的渠道和价格优势,雪花啤酒依旧占据领导地位。

  然而好景不长,随着百威英博收购国际另一啤酒巨头南非米勒,雪花啤酒开始面临被收购的风险。原因是,1994年进入中国市场的南非米勒拥有雪花啤酒49%的股份。

  如果南非米勒被收购成功,那也就意味着百威英博将间接拥有雪花啤酒股份,且接近50%,将成为全球最大啤酒公司。

  这样的买卖不得不让人侧目,如此大宗交易引起了业内乃至相干部门关注。

  据第一财经报导,2014年,华润雪花的啤酒市场的份额是23.2%,百威英博是14%。显然,这两家如果成为一家,两者总计市场份额高达37%,超过国务院反垄断限定的30%红线。

  结果可想而知,这场前期危机重重的收购案,最终以2016年南非米勒剥离雪花啤酒股份、同时优先转让给华润雪花结束。

  或许是受此变相激励,华润雪花在变强变大上发力,并开始反向收购外资品牌。

  【逆袭王者】

  如何从当初的险被收购,到如今成为收购外资品牌的行业巨头?…

最精短小小说:暗恋

  她喜欢夜来香,浓郁的清香。

  那天,她采了几朵,放在书包里。

  他与她是同桌。

  上课时,他一直打喷嚏,流鼻涕。

  她向老师报告,说同桌感冒了。

  听後,他感动不止。

  後来她发现,只要她把夜来香带到学校,他就会「感冒」。

  这个秘密,只有她知道。原来,他对夜来香过敏。

  她後悔知道得太迟,因为马上就要毕业了,害得他受了那麽多次的苦。她想,或许明天大家不会再见。

  进入高中以後,偶尔也会碰到,只是匆匆聊几句,就各自消失在人群之中。

  恍如以前,不经意间,也会回头看看。

  大学毕业後,她当了医生,从事皮肤病相干的工作,特别是过敏这一块,成绩特别突出。

  而他,则在一家上市公司担任业务部门主管。

  那天,他们不期而遇。

  路过一家花店,他买了一束夜来香,送给她。她刚要说话,只见他从口袋里拿出一支抗夜来香花粉过敏的药,他说。

  别担心,我有这个很多年了。

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《追查现代辣妹热潮》安室奈美惠流行复活 年轻人明明身穿辣妹风却不自认是辣妹?

图片来自:影片截图

1990年代到2000年代初期,日本的辣妹(ギャル)流行靠着知名艺人安室奈美惠的带动达到巅峰。但是进入2010年代,这股辣妹风潮就步向绝迹了。然而到了最近,据说辣妹又有死灰复燃的趋势?奇妙的是,现代日本年轻人即便身穿迷你裙、厚底长靴这类经典辣妹配件,认为自己是辣妹的人却相当地少!形成了到处都是辣妹,大家却又不自认是辣妹的现象啊~~

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辣妹潮流在1990年代到2000年代初期於日本大流行!

图片来自:影片截图

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「黑辣妹」和「109百货」更是辣妹潮流中的经典

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流行文化经常会出现循环消长的现象,很多数十年前一度流行,後来又退流行的东西,如今却又爆红起来。

日本MBS电视台最近就制作了关於辣妹专题报导,调查辣妹在日本死灰复燃的趋势……

路上到处都能看到辣妹标准配件:厚底长靴

图片来自:影片截图

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奇妙的是,当记者上前询问这些穿着「辣妹风」或「安室风」的路人,他们几乎都否认自己是辣妹,也否认在模仿安室奈美惠!

记者:「你有身为辣妹的自觉吗?」

2x岁:「没有。」

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2x岁:「这才不是辣妹呢。」

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记者:「两位不是辣妹吗……?」

2x岁:「我们不是辣妹。」

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大部分的人竟然都没有身为辣妹的自觉!?

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话虽如此,对於专卖辣妹风格服饰的店家来说,对於辣妹风潮复苏非常有感!

「最近的确有2000年代的流行风潮重新复活的趋势。」

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「以艺人来比喻,就是安室奈美惠风格。」

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「尤其是褶裙搭配长靴的组合。」

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厚底长靴也成了抢手货!

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不过记者还是有访问到少数自认是辣妹的年轻人……

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记者:「为什麽会想要扮成辣妹呢?」

1x岁:「因为辣妹很可爱。」

《筑地银章鱼烧xblueover》合作推出特殊铁板造型鞋底纪念鞋

图片来自:blueover

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通常提到章鱼烧的时候,脑海里出现的就是三盒100元以及那特殊的章鱼烧烤盘,尤其铁盘那个造型一球一球的样子还蛮可爱的,不过大家有想过那样的造型有可能被拿来当成鞋底花纹的应用吗?最近筑地银章鱼烧正逢创业25周念纪念,特别与日制复古品牌blueover合作,推出这款特殊造型的纪念鞋

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当知名章鱼烧店与品牌合作推出纪念鞋,大家该不会想像成穿着鞋子把章鱼烧踩烂的活动吧XD

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「blueover」是来自大阪的品牌,它们家的鞋子主要以传统制作方式制造,虽然复古不过却时时加入新的思维,也就是兼具好穿耐用的同时造型也好看,像是这款合作推出的纪念鞋,除了乾净简洁的鞋面设计以外,最大的重点就是加入了烤盘鞋底的造型,让这双鞋变得特殊且更加趣味

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「blueover」这次推出的「mikey × GDC_25ANV」纪念鞋,它的基本造型就是很大的鞋头,如果你是个脚底板偏厚的人,那这款鞋子就不单单好看而且好穿了

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▼底下这是官方推出的纪念鞋相关影片,为了这次合作推出的特殊鞋款,在鞋底的部份还另外开模制造

这双纪念鞋有兴趣的朋友可以上《官网》看看,阿漆手脚比较慢第一批预约登记早已达标,预计7~8月推出,错过的朋友可以再等等看喔

美少女们必抽《角落生物化妆品一番赏》就是连化妆品都要可可爱爱 ❤

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前几天才跟卡友们分享过一套《化妆品一番赏》以「夏目友人帐」作为主题推出的《猫咪老师化妆品一番赏》每一个都可可爱爱。而没想到连《角落生物》也加入了《化妆品一番赏》的战局啊!这赏品真的太犯规了,真的是一套美少女们必抽的《角落生物化妆品一番赏》就是连化妆品都要可可爱爱 ❤

原汁原味的内容在这里

角落生物化妆品一番赏

一番赏就是一种抽奖形式的购物方式,每一抽都是一样的价格,但是会随着抽出来的签的不同而获得不一样的东西!化妆品一番赏也跟一般一番赏一样,不会有铭谢惠顾!但会有大小奖的差别。我们就快就来看看这次《角落生物化妆品一番赏》的赏品有什麽吧~这套一番赏一整套只有60抽!也一起看看每个赏品获得的机率吧!

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E赏 彩色指甲油 全10款

以每个角落生物的成员们的配色推出的5款指甲油。加上经过调色的5款。都相当好看。不过可惜不能挑款。随机唷!一整套60抽内占了26抽。

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是不是每一款都好好看呢?

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D赏 单色眼影 全6款

可以自由挑选自己喜欢的颜色。这次的颜色也很好看。看来一番赏化妆品已经发现奇奇怪怪的颜色实用性太低了XD 这次的颜色日常妆都能使用呢!一套60抽内占了18抽

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眼影盖子上的图案真的太可爱了❤

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C赏 指缘油 全3款

指缘油是可爱的粉圆唷!有着不同的香味分别是柚子香、香草香味以及薄荷香味三种。可以挑选自己喜欢的款式。一套60抽内占了9抽

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B赏 润唇膏 全2款

天啊这个润唇膏也太犯规了!可爱成这样可以吗?可惜不能挑款啊~60抽内占了5抽。

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白熊跟恐龙抱着口红的样子真的超可爱呀~

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长约4.5公分,不会太大也相当好携带,拿起来的感觉像这样

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A赏 猫咪与小草蜜粉饼 全1款

夸张!知名鞋店 Foot Locker 爆发「排队买鞋遇刀刺」冲突,起因是这双「人气经典款」⋯

过去有关於排队购买球鞋的暴力新闻,想必许多鞋迷几乎都略有所闻。而今回在美国又再度传出一则震撼鞋圈的「排队买鞋遇刀刺」报导!这则骇人惊悚的消息也因为事发地点就在全球知名鞋舖 Foot Locker 现场,也因此更引起许多网友们的关注。

延伸阅读:Converse x Beyond Retro 最新「古着再制」联名鞋款登场,台湾发售日期同步公开!

  • 全球知名鞋店 Foorlocker 近日发生流血冲突。

作为全球指标性的球鞋贩售店舖 Foot Locker 在本周三的洛杉矶门市爆发了一场球鞋纠纷。根据外媒 TMZ 所述,一对男女当时在现场参加了 Nike Dunk 系列鞋款的发布排队活动,但双方却在过程中发生了争执,最後男生更动刀刺伤了该名女子。当下女子被紧急送往医院进行治疗,而该名男子则是被逮补!

tmz_tv@instagram

过往也曾在球鞋发售现场有过不少冲突事件,但大家千万别忘记就算现今球鞋市场背後利益多麽庞大,它也就如 TMZ 文章底下网友留言的:「这只是双运动鞋!」或许各位鞋迷们都要重新审视球鞋在自身中的价值定位,并保持理性。虽然报导中并未指出究竟是哪双 Nike Dunk 引起这起事故,但这无疑也说明了 Nike Dunk 的球鞋魅力。而如果你也是锺爱该鞋型的朋友,或许可考虑一下这些款式。

  • Nike Dunk Low “Vintage Navy”

Nike Dunk

帅度更胜藤原浩?MONCLER 携中国天才设计师打造「超梦幻联名」,来一件直接扛住霸王级寒流!

正当你以为太阳持续露脸、逐渐回暖的时候,想不到近日又有迎来一波冷气团!每次面对低温来袭,谨慎挑选一件具备保暖效果的外套就显得格外地重要,而一件抵多件的「羽绒外套」便成为不少潮人的心头好。谁说厚重的羽绒衣就不能跟时髦划上等号?被誉为「羽绒之王」的 MONCLER 继与 FRAGMENT DESIGN 联名後,这回直接找来中国新锐设计师张鼎昀打造联名系列,包准你一上身帅度警报秒响起~

  • 全新盟可睐 Moncler + DingYun Zhang 联名系列重磅推出。

    延伸阅读:严选 UNIQLO、The North Face 等 3 款好看又保暖的「羽绒外套」,就算寒流来袭照样可以帅一波!

    MONCLER x DINGYUN ZHANG 联名系列强势登场!

    走跳在时尚圈的设计师多到数不清,但为何盟可睐 MONCLER 会大胆的选择一位 2021 年 2 月才成立个人品牌的新锐设计师张鼎昀呢?其实,毕业於中央圣马丁艺术与设计学院的张鼎昀即早就展现其才华,他的未来主义系列设计,以巨大廓形与超膨胀质感为亮点,一经推出便赢得时尚界的广泛关注。加上他对性能、填充和廓形的自如运用能力与盟可睐 MONCLER 一拍即合,於是就诞生了本次的世纪联名!

      MONCLER

      MONCLER

      MONCLER

      MONCLER

      MONCLER

      MONCLER

      延伸阅读:寒流只能穿肥肿?推荐 …

      台湾知名服饰单位 NE.SENSE 公开久违的选或型录「Freeee!」,揭示自由真正的意涵!

      台湾知名服饰单位 NE.SENSE 近日公开最新选货造型企划「Freeee!」,以 Rick Owens 为主,搭配其他选货品牌包括:GmbH, Y /Project, MAXIMILIAN, ERL, Raf Simons(Runner), All Blues.,并揭示主题概念:「获得自由意味着什麽?」

      我们常常为了某种浪漫、某种放手一博的自由而努力。在曾经还很年轻,没有很成熟所受到的伤害,可能这一生都补不起来,它就在那里,它就像一个黑洞一样,我们开始用强悍来掩饰脆弱,包装失落与不安。长大的时候,开始试图做很多快乐的事情,把那些快乐的事情往那个黑洞里面填满,但长大後你会发现你永远都填不满。

      难道我们一辈子就得背着这个包袱走下去!?世界一样以自己的节奏发展,生活还是必须前进,因为我希望能活到 100 岁,希望能看到世界末日,希望去体验人生所安排的美好、选择、挣扎、悲伤、遗憾与後悔的人事物,不管是享受也好、痛苦也罢,我希望所有这一切,都完整地收进心里,因为我仍然是那个渴望爱的小孩。

      以上单品在 NE.SENSE 网路商店皆有贩售!

      Photography / CHUYUEYI (@chuyueyi)

      Styling / Aaron Chang (@chang_1206)

      Hair / ZAN (@zan0221)

      Model /