撩妹套路表白情话摘抄

  撩妹套路表白情话摘抄

  导语: 你一定会遇到一个男孩子,把你捧在手心里,像日出日落一样陪着你。下面小编为大家整理了撩妹套路表白情话,大家快来看看吧。

  1. 一个名为爱情的东西,把我呈现在你面前

  2. 你说万事皆有可能那为什麽我们不可能

  3. 你快乐一天我会幸福一天!你快乐天天我会幸福天天!你快乐永远我会幸福永远!

  4. 要脑子有什麽用,它只会想你。

  5. 不好好走路非得跌进我心里,太重了撵都撵不出去。

  6. 你就是我温暖的围巾,冰爽的啤酒,帅气的领带,日复一日的梦想。

  7. 每每提笔,写进千山万水,皆是关於你。

  8. 煎雪落雨,心上是你,欢喜躲在眉目里。

  9. 我之前没有爱过别人,你是第一个,我怕我做得不好,让你觉得爱情不过如此。

  10. 我愿做一个不被改变的人,一生为心爱之事奉上全部努力,能坚守一亩三分心田,保持对生活的热忱与敬畏,仪式感常在,善良也常在。

  11. 未征得你同意就喜欢你,实在不好意思。

  12. 情意这东西,一见如故容易,难的是来日方长的陪伴。世界那麽大,能与你相遇,真幸运。

  13. 有你的日子里,随手抓一束风,就是整个浪漫的青春。

  14. 从此再没有这麽一个人,看她笑,会轻扬唇角;看她皱眉,欲以身代劳。

  15. 我想和你一起跨年 一起放烟花 可以吗

  16. 我可以成为你的礼物吗,跳在心尖儿上,爱到心坎儿里去的那一种?

  17. 你的声音最好听,你身上的味道最好闻,你笑起来的样子最好看,我喜欢的样子你都有,你说我有多喜欢你。

  18. …

4本男主暗恋女主的现言:我的心里曾经住了一个人,尝尽酸甜苦辣

  大家好,我是涵涵,本期分享的是4本男主暗恋女主的现言:我的心里曾经住了一个人,尝尽酸甜苦辣!

  一、《鱼缸》 作者:spiral

  短评:救赎治愈现言,温柔深情男主vs沉默自卑女主, 暗恋成真 ,女主幼时父母离婚,从小外婆长大,大学毕业後女主考研失败,找了一份自己不喜欢的工作,慢慢就得了忧郁症。开篇女主写了遗书准备自鲨,在收拾东西的时候发现了男主角高中时写给自己的一封情书,而男主角的添加好友请求也正好在此时发了过来。原来男主一直默默地暗恋喜欢着女主,哪怕表白被拒绝也一直没有放弃,突然加女主角好友,也只是想知道她近况,过得好不好。结果没有想到,女主角忽然问他要不要谈恋爱,将男主角激动到不行,两人在一起之後,男主角用自己的爱和温暖一点一点治愈了女主角,女主慢慢地好了起来,辞去了不喜欢的工作,开始做自己感兴趣的事,一切都在往好的方向发展,简直太美好了!

  二、《倾心已久》 作者:非木非石

  短评:女主笨蛋自恋,男主矜贵冷艳,男主刚刚回国的时候,父亲扔给他一个快倒闭的公司,就在这里,男主遇见女主并对她一见钟情,後来男主角得知女主角在相亲,男主角暗戳戳的假扮相亲的人去与女主角相亲,谁知女主角居然婉拒了,不过最後还是男主角的妈妈出面,加上女主角特别听她妈妈的话,因此男女主结婚了,男主和女主的相处方式超搞笑,女主又作又杠,是个戏精,成天脑补男主出柜然後与她离婚,因此女主角一直都做好了离婚的准备。但离婚是不可能的!由於男主角爱在心口难开,就算男主非常闷骚又高冷还十分喜欢怼女主!!不过男主角愿意配合女主角的各种演戏~超甜!结局he~喜欢女主角作作作男主角宠宠宠的姐妹们赶紧冲!

  三、《你看见我的鸟了吗》 作者:西子绪

  短评:绝地求生游戏背景,自从男主搬到女主楼下,女主角的宠物鹦鹉总是爱飞到男主角家里蹭饭,第一次鸟不见了女主角心急如焚四处找,结果在男主角家找到了贪吃的鹦鹉。女主角的闺蜜得知自己崇拜的电竞大神住在女主楼下,便鼓动女主角帮她拿到大神签名。这个签名拿得可真不容易,女主角将自家鹦鹉的抚养权给搭进去了。一来二去,两人接触多了,女主总看男主角打电竞,渐渐女主有了兴趣,与闺蜜组队玩起游戏。因为技术太菜,总是落地成盒,这时男主角主动带她。於是,两个人加一鸟,楼上和楼下奔走,一起愉快地游戏喂鸟起来,相处过程中逐渐走到一起的故事。ps:後来才发现男主角早就暗恋女主角,什麽邻居呀,什麽鹦鹉呀,全都是套路。

  四、《白杨少年》 作者:明开夜合

  短评:姐弟恋,男主强势偏执狼崽子,吃醋精黏人精,行走的告白机器。这就是一个始於年少一见钟情然後男主角死缠烂打许多年,非要和女主角在一起的故事。男主角跟着妈妈生活,13岁的时候搬到女主家楼下。女主角妈妈热情好客,和男主妈妈来往甚密,可直到女主角爸和男主角妈出柜爆出来,大人们离婚的离婚,出国的出国,只留下两个孩子独自承受流言蜚语。女主角恨男主角妈妈,连带着也恨男主角。可男主角就是固执地守在女主身边,哪怕女主角仍然然唾弃他。

  他为了女主角放弃了很好的大学而选择留在本地,甚至想放弃出国留学的机会。女主角几次出事都被男主角护着,逐渐心态也发生变化。男主角听了她的话出了国,回国以後却仍然屈身在女主角的公司当一个实习生。其实女主角也挺难的,她知道选择男主角就意味着什麽,他们之间隔着的不止情爱。男女主的感情可以说只要男主角稍微不强势,有一瞬间放弃的念头他们俩都不可能走在一起。小可怜男主角,什麽也没做错却由於上一辈恩怨追妻路漫漫。

  以上就是4本男主暗恋女主的现言的全部内容,喜欢这个类型的姐妹们记得点赞和收藏喽,咱们下期再见哦~…

女人暗恋你的信号:默许

  点击上方蓝字关注,晴风每天和你一起剖析情感知识。

  文:晴风

  图:网路(若有侵权,请联系删除)

  在感情的世界,我们总希望我们喜欢的那个人,也是喜欢我们的,可是我们如何知道对方是不是真的喜欢我们呢?

  这种时候,我们要如何判断对方是不是喜欢我们的呢?其实只要我们观察就会发现。

  你会发现,那些真正喜欢你的人和不喜欢你的人,对你的态度是完全不一样的。

  就像有句话说的:当一个人真正喜欢你的时候,即便他嘴上不说,眼睛和语言都会出卖自己。

  所以你要知道,当一个人即便是嘴上不告诉你他的喜欢,但是只要你接触的时候,你就能感受到,他其实是喜欢你的。

  当一个女人真正暗恋你的时候,她会默许你做很多的事情

  在一段感情中,当一个人真正喜欢你的时候,她会默许你做很多的事情,你会发现你和别人是不一样的。

  当一个人真正喜欢你的时候,你会发现他们对你的态度是完全不一样的,同样的一些事情别人做的时候他们会拒绝,但是你们做的时候他会允许。

  记得之前朋友在喜欢一个男生的时候,刚好对方在追求她,於是对方邀请她吃饭的时候,朋友都是允许的。

  但是有一个男生,在请朋友吃饭的时候,朋友是拒绝的。

  开始我们笑话朋友说:「请你吃饭还挑三拣四。」

  但是慢慢地发现,其实并不是朋友挑三拣四,而是因为那个人不是他喜欢的,而那个允许的人是她喜欢的人。

  其实当一个女人喜欢你的时候,她就会默许你做很多事情,你对她做很多事情的时候,她都是允许的。

  一个女人默许你做一些事情的时候,她一定是爱你的。

  她会默许你的靠近

  不知道你有没有这样的一种感受?

  当你想要靠近一个人的时候,你会发现对方是拒绝你的。

  这种时候其实对方是不爱你的,因为真正爱你的人,是不会拒绝你的靠近的。

  只有当你靠近一个人的时候,对方是默许的,这种时候你要知道,对方对你是有好感的。

  想要和你在一起,想要和你接触,互相去了解,所以这种时候你得靠近他们都会允许。

  一旦对方允许你的靠近,你会发现她们是在乎你的,对你有感觉的。

  所以在感情的世界中,当一个人允许你靠近的时候,你就要好好地去珍惜。

  毕竟你要知道,当一个人允许你靠近的时候,一定是对你有感觉的,想要和你在一起的也是在给你机会。

  会默许你的关心

  当一个人对你有好感的时候,暗恋你的时候,你会发现她们会默许你的关心。

  也就是你在关心的时候,她们不会拒绝,而是会欣然地接受,还会觉得很开心很幸福。

  记得之前闺蜜喜欢一个男生的时候,一次下班的时候下雨了,闺蜜没有带伞,对方把自己的伞给闺蜜了,闺蜜觉得很开心也很幸福。

  同样的事情,闺蜜的同事主动把自己借给闺蜜时,闺蜜拒绝了,反而借了女同事的。

  闺蜜说不想和对方有太多的纠葛,也不想让对方有希望,所以闺蜜会和对方保持距离,也会拒绝对方的关心。

  其实感情的世界就是如此,当一个人在关心你的时候,如果你是爱对方的你会很幸福,但如果你是不爱的,你会觉得这会是一种负担,从而会直接地拒绝。

  其实我们每个人都会有这样的感受,在爱一个人的时候,对方做什麽我们都觉得是好的,是幸福的,特别是对方对我们的关心,我们觉得这是一种幸福,这是一种美好,但若是一个人不是我们爱的人,她们的关心我们会选择去逃避。

  好像现实中,很多人都会这样做,毕竟在感情的世界中,一个人真正爱你的时候,你做什麽她都是开心幸福的,但若是不爱你,她们就会拒绝你的靠近,拒绝你的关心。

  当一个女人默许的时候,你会发现她其实是暗恋你的

  在感情的世界中,当一个人默许你的时候,她其实是暗恋你的,是在乎你,是喜欢你的,也是允许你靠近的。

  想要和你的关系更亲近一些,想要和你靠得更近一些,想要更了解你。

  这种时候,她们不仅想给自己一次机会,也想给自己一次机会。

  在一段感情中,你在靠近一个女人或者是去关心一个女人的时候,她是默许的,那麽对方一定是爱你的,是暗恋你的,是在乎你的,但若是你去靠近一个人,你去关心一个人,她是拒绝的,那麽你要知道对方对你是没有感觉的。…

暗恋(小小说)

  阿丽大学毕业後,应聘在一家房地产公司工作。阿丽聪明漂亮,一到公司就被许多小夥子盯上了,但她一个也没看中。

  国庆节公司放假七天,她只身来到了北京,想通过旅游放松一下疲惫的身心。

  这天,她来到一家超市门前,见门前挤满了人,过去一看, 原来在卖明信片。这是为足球十强赛发行的明信片,阿丽买了一套, 超市隔壁就是邮局,她灵机一动:我把明信片寄给好友,她们收到之後,看见明信片是从首都寄来的,心里一定又惊又喜吧?

  阿丽把整套12张明信片全写好,有的寄给外市工作的大学同学,有的寄给单位的女友,还有一张寄给了中学的李老师。

  最後一张明信最漂亮,这是阿丽特意留给「他」的。一想到他, 阿丽禁不住脸颊发热,心跳加快,心中油然升起一股甜蜜蜜的感觉。

  这个「他」,是阿丽的顶头上司——部门经理王亮。王亮是一所名牌大学的高材生,高大健硕,才华过人,是众多女孩子心中的白马王子,阿丽也一直暗恋着他。

  阿丽摸不清王亮对她的态度。每当王亮布置工作时,对她都是笑容满面,有几次阿丽明确看出王亮眼里闪着爱意。

  他对阿丽从没表露什麽,更没有提出约会的要求,这令阿丽有点心神不定,怀疑他是否已经有了女友或是自己还没有打动他的心。

  阿丽背後经过多方探寻,旁敲侧击地打听到他还没有女朋友时,不由得暗暗松了一口气。

  阿丽一直苦於没有适当的时机向他表白心迹,今天这张明信片的作用可非一般呀!

  阿丽的手微微颤抖着,写下几行娟秀的小字:为你相思,为你流泪,一颗孤独的心,渴望得到你的爱。

  阿丽没有署名,她觉得王亮应该知道她的笔迹。阿丽郑重地默默为自己祝福了好一会儿, 才把这张满含深情的明信片投进了邮筒。

  阿丽回到公司後度日如年,天天到收发室看信。三天後,那张明信片终於寄到,阿丽躲到一边偷偷观察王亮的表情。

  王亮拿起明信片,仔细地看了一遍又一遍,开始显得很惊讶,沉思一会儿後,脸上慢慢绽出了微笑。

  躲在一边偷看的阿丽心都快要蹦出来了。阿丽故意地走过去问道:「经理, 看什麽这麽高兴?」

  王亮抬起头冲她神秘地一笑,匆匆收起了明信片。这不经意的一笑,使阿丽脸色顿红,羞赧地飞快走开。

  阿丽以为王亮收到明信片後,会有所行动,可除了布置业务外,王亮什麽也没有说。

  好几次阿丽有意在他面前走过时停留了一会儿,他也没有任何反应。这几天还见不到他了,一打听才知道,他到北方办什麽业务去了。

  阿丽整天心烦意乱,人明显瘦了,同事们问起,她只得推说身体不舒服。

  这天晚上下班时,阿丽刚下楼梯就看见有个漂亮的女孩子站在大门口, 好像在等什麽人,她正想问一问,身後就传来了王亮兴奋的声音:「梦竹, 你来了!」接着就见他飞快地跑过去,亲热地揽过这个女孩子。

  王亮这时看见了阿丽,忙介绍说:「阿丽,这是我的女朋友,我们是大学时的同学。」

  看着阿丽惊愕的神态,他马上又补充说:「那天你问我看什麽, 就是看她寄来的明信片。」

  阿丽一下子糊除了,明明是自己寄的,怎麽变成她寄的了?

  这时王亮冲阿丽笑了笑,挽着梦竹走了,阿丽分明听见梦竹在问:「什麽明信片?我没给你寄过明信片啊!」王亮温柔地哄着梦竹说:「好好好,不是你寄的,是它自己飞来的,行了吧?」梦竹撒娇地打了他一拳: 「你真坏!」

  阿丽看着他们渐渐远去的身影心都碎了,两行泪水抑制不住地顺着脸颊悄悄流下……

  三个月後,王亮和梦竹结婚了。

  在婚礼上,同事们让王亮谈谈恋爱经过, 王亮说:「我和梦竹在上大学时就彼此有好感,那时学习紧张,都不好意思表白,结果毕业後分配在不同的城市,也就没有联系了。是一张明信片重接我们的情缘,收到明信片後我就去找她,她还不承认。明信片上没有署名,邮戳倒是她工作的城市,不是她还会是谁寄给我的呢?後来她就来了,今天我们就走到一起了。」

  王亮一番幽默的话语,逗得大家都开心地笑了。新娘子好像要说什麽,也被大家的笑声打断了。

  阿丽这才明白,自己暗中给他们当 了一回红娘,这真是阴差阳错,天大的误会呀!…

骑士交易24分潜力新星,魔术挖独行侠大将,名宿称赞艾顿现役第三

  今天雄鹿和太阳将会迎来总决赛的第三场较量,虽说总决赛让雄鹿和太阳全力以赴,但是其他球队也没有因为是休赛期而闲着,像近期的独行侠和热火就非常积极地在尝试交易,常年烂队骑士也曾尝试过关於西蒙斯的交易以及他们探花签的交易,虽然没有取得实质性的进展,但是从今天骑士随队记者传来的消息,可谓是让人大跌眼镜。

  场均24分潜力新星+乐福都换不来西蒙斯?

  此前有位联盟高管在接受采访时曾给过骑士建议:「我认为他们应该全力去赌一下西蒙斯,因为西蒙斯是那种基石型球员,他能够改变球队,而骑士其他年轻球员没有这个潜力」。可能是骑士总经理也听到了这个消息,开始各种犯浑操作了,据骑士随队记者透露,用凯文乐福+塞克斯顿打包换西蒙斯的计划不可能完成。

  之後他还解释了不可能完成的主要原因是,西蒙斯的交易价值虽然有所下降,但费城一样可以得到更好的报价。天价西蒙斯?塞克斯顿本赛季场均可以拿下24.3分3.1篮板4.4助攻1抢断,投篮命中率高达47.5%,三分命中率37.1%非常不错。乐福虽然本赛季场均仅12分,但是他拥有夺冠经验和空间能力,而且此前也是全明星级别的球员,这样的报价去换一个没有投射,罚球一塌糊涂的西蒙斯还不行?

  要我说联盟当中最被高估的球员就是西蒙斯,这家夥确实天赋好,但是不努力,进入联盟5年了投射没有丝毫进步,开始还说本赛季休赛期会提升外线投射,结果又去撩妹、泡妞了,最近外媒的八卦媒体还统计了西蒙斯的女友们,有网红、歌手、超模、主持人,然後媒体给出的评价是–人生赢家!

  这还不是骑士最犯浑的地方,据克利夫兰记者透露,由於塞克斯顿多次进入交易讨论名单当中,现在骑士大概率不可能和塞克斯顿签下一份5年1.68亿的顶薪,骑士更愿意将他交易。这是塞克斯顿的第三个赛季,他完全有机会成长为全明星级别的球员,骑士这是在自毁前程!摆烂这东西还上瘾吗?

  魔术挖角独行侠

  聊完了骑士的神奇操作,咱们再来看看联盟当中还发生了哪些值得注意的事情,据媒体报导,奥兰多魔术将雇佣独行侠前助教贾马尔莫斯利成为球队新任的主教练,现在双方已经敲定了一份合同。

  莫斯利的离开对於现在的独行侠无关痛痒,毕竟在基德到来之後他们组建了新的教练团队,只是莫斯利作为主教练能够培养好魔术的年轻球员吗?当初的Vogue尔、克劳福德都是非常不错的教练,在仅有一个全明星球员的情况下带队常年季後赛,但是魔术死活没留住两位主帅,还认为战绩糟糕是两位主帅导致,这操作,再想想当年的霍华德、奥尼尔,嗯,管理层也是很「优秀」的!

  湖人名宿:艾顿是现役第三中锋!

  最近克莱汤普森的老爹,麦克汤普森接受了采访,谈到了季後赛中非常火的艾顿,他表示:「在我看来艾顿未来会是多届全明星球员,他会进入名人堂,他会是美国最好的篮球运动员之一,他有出色的运动能力、能盖帽,他的中距离也很像大卫罗宾逊,如果他继续进步并且保持健康,我相信他能够达到上将罗宾逊的级别。」

  这还没完,接着克莱老爹又说道:「尼古拉约基奇、乔尔恩比德都非常特殊,但艾顿现在已经开始追赶他们了,以後几年他可能不比联盟的第三中锋差,我认为现在他就是第三中锋,未来有机会成为第二、或者第一中锋。」

  麦克汤普森对於艾顿的评价可不低啊,当然了艾顿的表现也值得这样称赞,大家对於艾顿是现役第三中锋的观点同意吗?这里我先来说一下克莱老爹吧,他可不是什麽评论员,他是NBA历史上实打实的名宿,当年状元出身,帮助魔术师和贾巴尔在湖人夺冠。

  麦克汤普森的眼光一直很独特,在此前他在个人媒体上公布了自己心中的历史前五,当时引起的争议也是不小,他表示,在我看来能够防守、进攻、组织球队而且还具备出色的领袖气质的球员才是历史前五,所以我的答案是:乔丹、詹姆斯、科比、贾巴尔、张伯伦,对於克莱老爹的历史前五大家有什麽想说的?欢迎留言讨论。…

撩女生聊天套路大全,最打动女孩子的情话

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  男:我可以亲你吗?

  女:不可以

  男:我刚才问什麽了?

  女:我可以亲你吗?

  男:可以

  1、我没有办法说放开就能忘记你  

  2、真心离伤心最近。  

  3、我只有爱,连绵不绝  

  4、在轻痛时转身,放爱远行  

  5、我不懂暧昧,也不想暧昧  

  6、唯一带不走的,是你的、习惯  

  7、爱上你,我忍住嫉妒让你飞 

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  男:我发现你什麽都好,但就是有一个缺点

  女:什麽缺点

  男:命里缺我

  现在的生活节奏如此之快,导致很多的单身男女无暇顾及自己的感情问题,到最後只能通过相亲来快速结束单身的生涯。但是相亲可不代表就是肯定能成功的,我之前就连去相亲都一直失败,可见有多麽搓了吧。也是无意中看了本教人把妹的秘籍~《东野文泽必爱记》,才让自己发生了翻天覆地的变化,一周後就成功脱单了,第一个月就约到了五六个妹子,别提多爽了,如果有单身的兄弟也可以学习改变下自己,东野文泽必爱记,网上就有电子书,不花钱就能提升自己。

  ​8、生命里总有那麽个人,惊艳了时光,让你念念不忘;哭红了眼眶,却还笑着原谅。

  9、我曾也爱惨了一个人,但後来闭口不提。

  10、总有一个人,原本只是生命的过客,却成了记忆的常客;总有一份情,惊艳了你的时光,却温柔不了你的岁月。

  11、错过了日出可以等待,错过了美景可以再来,错过了流星可以等待,错过了爱情却不会回来。

  12、若总被忽视,又何必作贱了自己;若不被珍惜,又何必苦苦去维系

  13、我们可能会一直错过很多人,在眼泪里长大和成熟,但无论怎样都希望你,可以一直问心无愧的做你自己,毫无保留的爱与被爱。

  14、岁月教会了我们成熟,成熟让我们学会了将就。

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  男:以前我喜欢流浪

  女:现在呢

  男:现在我喜欢在你身边定居

  15、四分爱,三分忠诚,二分温柔,一分宽恕,再加一调羹希望;五桶欢笑,十分信心,撒上阳光,调拌均匀,每天服用。

  16、我要你知道,在这个世界上,总有一个人是会永远等着你的。无论什麽时候,无论在什麽地方,总会有这麽一个人。

  17、注意哦,小偷要光临你家,他要偷走你所有的烦恼,还想偷走你的心。傻瓜,我爱你,不介意的话让我去做那个小偷。

  18、你微笑,我的心情很美妙;你流泪,我会伤心夜难寐;你的喜怒哀乐影响我的肺和胃,任沧海变,时光飞,我的真爱永不悔!

  19、情真真,意切切,一片相思几时休,月明人倚楼。情悠悠,思悠悠,爱到何时方始休,除非水倒流。

  20、那个让你流泪的,是你最爱的人;那个懂你眼泪的,是最爱你的人。那个为你擦干眼泪的,才是最後和你相守的人。

  21、月色朦胧,点点相思愁,月半清风,似是旧人梦。我心寄明月,明月照天涯,共赏一轮月,两地相思情。

  男:你打喷嚏不是因为有鼻炎,是因为我在想你

  女:我真的有鼻炎

  男:我真的在想你

  22、生活真好,因为有你,快乐真多,因为你在,有时吵闹,脾气发到,後来一想,俺错真多,520到,为了幸福,说句爱你,心情真好。…

新零售是一个伪需求?

  我们正在、听说、熟悉和接受新零售这个概念,但是新零售与「旧零售」到底有什麽样的区别?按说新的应该就是好的,那麽它是新在哪儿,好在哪儿,新零售带给作为消费者的我们哪些新的价值?我们听到、见到、摸到的说自己是新零售的是真的新零售吗?

一、定义的新零售

  新零售的概念最早由阿里巴巴创始人马云在2016年10月的阿里云栖大会上第一次提出。

  纯电商时代很快会结束,未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有 新零售 这一说,也就是说线上线下和物流必须结合 在一起,才能诞生真正的新零售。

  我个人觉得是他们( 传统零售行业)没有把握未来的技术,没有看未来,只看到昨天,如何适应这个新的技术,如何和互联网公司进行合作,如何和现代物流进行合作,如何利用好大数据。必须打造新零售,原来的房地产模式为主的零售行业一定会受到冲击。

  稍微归纳再发挥一下,马爸爸说的新零售应该是以互联网为平台基础,通过大数据、人工智慧、机器学习等技术手段,重新定义商品的生产、流通与销售过程,并在各环节对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。简单讲就是对零售商业三个要素人、货、场进行重构。

  我不知道马爸爸多久去一次超市、商场,有多久没有像个普通消费者一样悠哉游哉的逛街买东西;同样也不知道马爸爸手机上有没有装自家的淘宝和天猫,在这两个APP上的使用时长和使用频率是怎麽样的。

  不过,就像圣经里说的那样,上帝说要有光,便有了光。马爸爸的屁股坐在最大的电商平台上,背靠着阿里巴巴说,零售商业要进入新业态,於是便有了新零售。

二、何谓「旧」零售

  就是零售嘛!比如我们在小区的菜市场里还是能够看到自己种菜自己卖的大爷大妈,偶尔可能会遇上开着三轮摩托车走街串巷兜售小商品的小贩儿,我们还可以从名字上就可以数出来众多品牌零售商:」王府井百货」、 「周黑鸭」、「久久鸭」、「星巴克」、「必胜客」等;还有「沃尔玛」、「家乐福」,「华润万家」等等;再有就是活在我们的电脑和手机里的「京东」、「天猫」、「苏宁」、「淘宝」乃至「拼多多」。马爸爸觉得要被冲击的应该就是上面这些了。

  有一首木心先生的短诗,後来被谱曲传唱,诗名《从前慢》,歌诗同名。

  古代商业形态的变化同样经历了漫长的历史时期(有另文,专述《从实体零售的变迁,看电商还有哪些黑魔法需要学》)。最早的商业活动以走街串巷的行商为标志,我国有记录的商业活动是在商代(西方有记录的商业活动,是西元8世纪有商人赶着驴子从奥尔良买盐运到巴黎去销售)。到了秦汉,政府以官方治理身份在大规模的百姓聚居地附近划定固定区域作为交易场所,定点定时交易,称为「市」。到这个时候,才有了我们现在所谓城市的概念雏形,所谓「筑城而居,聚商成市」。这个过程经历了大概七八百年。

  现代商业形态一般被认为是从19世纪中期开始,以百货公司、连锁经营和超级市场这三种商业形态的出现和更迭作为标志。

  百货公司:19世纪中叶,产业革命爆发,机器取代人进行集中化的标准、规模生产,改变的生产组织方式同时改变了生活方式。消费品极度丰富,专职的产业化工人出现,使得自产自用不再成为必要和可能(时间被占用);机器效率挤压自产自销手工作坊的市场空间,产销分离。

  自此,各种专门的小型作坊、店铺过渡到大型商场形态——百货商店。将多种日常用品汇集一店,实行综合经营。1852年,世界上第一家百货商店(Bon Marche)在法国开业。

  连锁商店:同样是19世纪中叶,工业革命在美国取得了超过欧洲大陆的高速发展,使得美国城市化水平和完全的商品化程度都高於欧洲,标准化的产品到标准化的服务,进而引发消费意识和品牌文化的形成。1859年,美国大西洋和太平洋茶叶公司(简称A&P)建立了世界上第一家连锁商店。

  相比百货公司,连锁商店实际上是一种商业经营体系,经营同类商品,属於同一个企业或同一个经营体系控制的商店群。

  超级市场:1929年,美国率先进入称为大萧条(The Great Depression)的全球性经济危机,价格成为绝大部分人对基本生活消费的唯一考量。同时,交通运输业的发展和卫星城市的建设,使得城市面积得到扩展。1

  930年8月,美国人麦克·库仑(MichaelCullen)在纽约州开设了第一家金库仑联合商店,并认为是第一家超级市场。金库仑联合商店铺面面积超过一千平方米,库仑根据他几十年食品经营经验精确设计低价策略,首创商品品种别定价方法,使得商品平均毛利率只有9%(当时美国一般商店毛利率为25-40%)。

  邮购目录:19世纪後期,美国农业发展很快,农场工人越来越多,生活逐渐得到改善,收入不断增加。他们希望买到各种各样的商品,但美国农村商业不发达,零售商店不多,经营的商品种类有限,且价格很贵,满足不了农村居民的要求。

  於是,邮购商店在1876年出现在美国。其中最大的邮购商店是西尔斯·罗伯克公司,它每年无代价分发商品目录达1000多万份,每天收到三四十万封回信和13万封购货单,年销售额大约有3亿美元。邮购目录算的上是第一种非面对面零售交易的商业形态。

  网路购物:这是我们熟悉的淘宝、天猫、京东,乃至拼多多的世界。通过互联网、移动互联网发现和检索商品资讯,并通过电子订购单发出购物请求,然後通过银行、第三方支付或者其他金融支付手段完成直接或者担保付款,销售方通过物流的方式发货,或是通过快递公司送货上门。

  世界上第一个购物网站是美国的eBay网,虽然一开始它更像一个收藏交流的社区。国内第一笔网路购物发生在1998年,但直到2002年SARS疫情的出现和扩散,多数人被困在屋内,想要不出门就买到自己所需的东西只能依赖网路,许多人也试着网上购物,也有越来越多的人也开始接受网上购物。2003年非典过後,越来越多的人开始参与并习惯网路购物。

  从古代到现代,我们简单地梳理了零售商业在不同的历史阶段表现出的组织方式和特征。在不同的历史阶段,新的组织方式出现,看似碾压了旧的组织方式,但旧的商业形态也并没有消失,只是不再以之前的方式占据主要的市场地位。

  这种组织方式的变化来自生产技术和消费需求的共同作用。

  • 一方面,消费能力和消费需求的变化引起市场需求的变化,消费需求制造窗口,生产力在市场需求的引导下实现了商业模式的变化。
  • 另一方面,技术的进步使得零售商业模式的变化成为可能,对应的形成供给。

  比如:消费者追求商品「物美价廉」是基本消费价值观,工业革命的出现使得标准化商品的供给出现巨大繁荣,商品价格下降,两者的应和,现代零售商业出现;再比如:消费者对於商品丰富性的需求,随着交通和通讯技术的发展,非面对面的交易也成为可能,接着复合更多种技术能力的电子商务出现,并创造出比之前任何一种零售商业模式都巨大的产业价值。

三、新零售的需求与技术

新零售:现在的「旧零售」有哪些地方没有满足消费者的需求呢?

  界面新闻去年7月份的有一个调查问卷,题目是《什麽都能网购的时代,你为什麽周末还是要去超市?》。我相信很多人是不去超市的,那麽我们想知道的是,那些去超市的人是为什麽而去的。参与调查的人数是2373,问卷采用的是更开放的多选且不限个数的统计。

  其中,选择「看得见摸得着」的有28%,选择「一种习惯」的有18%,选择「总能碰到些惊喜是网购没有的」有14%,选择「下周生活必需品一站式购齐」的有14%,选择「增进家庭氛围」的有13%,选择「蹭冷气机」的有7%,选择「被家人拉去的」有3%,选择「会员日比网购还便宜」的有3%。…

一瓶啤酒卖500,被笑对标茅台的它,其实比茅台更能打

  最年轻的啤酒品牌成为最厉害的行业领头羊。

  文 | 华商韬略 陈 媚

  从差点被外资收购到反向收购外资品牌,从年纪最小的行业入局者到销量最多的行业引领者,华润雪花成长史是一部本土消费企业逆风翻盘的绝佳纪录片。

  【一瓶啤酒500元的争议】

  「一瓶啤酒要近500块?」「雪花啤酒这是要对标茅台?」伴随雪花啤酒「醴(lǐ)」系列的推出,一时之间,「高端啤酒是不是智商税」的话题成为热搜。

  ▲雪花啤酒「醴」系列

  相比网友炸锅的讨论,行业人士的分析倒显得有些许冷静。

  对於啤酒高端化,中国酒业协会秘书长兼啤酒分会理事长何勇曾公开表示,消费升级之下,对於品牌而言,抢占高端市场的确正当时。只有这样啤酒行业也才会从销量逐渐走向品质,从更大层面促进啤酒产业的结构升级。

  既然高端势在必行,那麽作为本土绝对的啤酒巨头,雪花做出尝试又有何不可呢?毕竟不管是否成功,简单试水并不会太过影响基本盘。

  2021年世界品牌实验室发布的「中国500最具价值品牌」排行榜显示,雪花啤酒品牌价值延续增长超过10年,突破1900亿元大关,稳居榜单第28名、啤酒行业第一名。

  但谁也不会想到,这个今时今日傲视群雄的啤酒巨头,曾经一度面临被外资收购的窘境。

  1957年,渖阳的一座啤酒厂内,为了让略为苦涩的啤酒变得更好喝,技术人员历时数月,对配方、工艺方法进行了改进。

  这款新啤酒口味持久,回甘有香,加之泡沫丰富、洁白如雪,因此得名「雪花啤酒」。

  20世纪70年代开始,多次被评为「全国优质酒」的雪花啤酒开始出口到国外,包括美国、法国、日本等。

  1985年,为促进行业发展、提高产能,我国实施了「啤酒专项工程」。一时之间,全国啤酒企业遍地开花。彼时的雪花啤酒也开始打破对涉外宾馆和部分重要机构的限量特供,并逐步走向市场化。

  据专业期刊《辽宁食品与发酵》记载,1985年,雪花啤酒经过技术改良後,产能达到8万吨,1990年达到12.4万吨。两年後,雪花啤酒利税突破亿元大关,成为辽宁乃至全国同行业前列的创税大户。

  雪花啤酒出色的业绩,很快引来了外部资本的橄榄枝。

  1993年,央企华润集团旗下华润创业与渖阳啤酒厂合资成立华润(渖阳)雪花啤酒有限公司,涉足啤酒行业。

  借助华润资本的雄厚财力,华润雪花开启「快狠准」的收购之路,并实施了独创的「蘑菇战略」。众所周知,啤酒行业深受运输条件限制,一旦超过特定销售半径,成本将大幅增加。

  华润雪花的做法是,围绕收购企业做大市场并努力成为份额最大的那个,随後实现各区域的互通,而这收购的企业就是一朵朵种下的蘑菇,最後连成一片大市场。

  根据《零售世界》杂志统计,此後的十余年里,历经40多次收购後,华润雪花先後在东南沿海、西南的四川、中部安徽等地种下「蘑菇丛」。渠道加上优惠的价格,华润雪花迅速在这些地方站稳脚跟,成为辐射全国的啤酒品牌。

  2006年,雪花啤酒一举成为全国销量冠军。此後的16年,雪花啤酒销量一直稳居中国啤酒行业榜首。

  依托中国庞大的消费市场,2008年,雪花啤酒成为全球销量最高啤酒品牌。

  不过,危机转瞬即来。

  伴随国内啤酒市场的兴起,外资品牌开始对中国这个全球最大的啤酒市场虎视眈眈。它们实施的跨国运作战术中,直接收购本地品牌成为一着快棋。

  彼时的2014年,百威、嘉士伯、喜力等开始运用这一策略,抢占中国啤酒市场。

  例如,已经拥有百威、时代和贝克啤酒的比利时百威英博啤酒酿造公司(以下简称:百威英博)先後收购霍尔滨啤酒、福建雪津啤酒,同时还入股珠江啤酒,而已经拥有嘉士伯、喜力等品牌的丹麦嘉士伯酒酿造集团则先後拿下重庆啤酒、新疆乌苏啤酒。

  虽然面临多方包抄,但得益於此前的渠道和价格优势,雪花啤酒依旧占据领导地位。

  然而好景不长,随着百威英博收购国际另一啤酒巨头南非米勒,雪花啤酒开始面临被收购的风险。原因是,1994年进入中国市场的南非米勒拥有雪花啤酒49%的股份。

  如果南非米勒被收购成功,那也就意味着百威英博将间接拥有雪花啤酒股份,且接近50%,将成为全球最大啤酒公司。

  这样的买卖不得不让人侧目,如此大宗交易引起了业内乃至相干部门关注。

  据第一财经报导,2014年,华润雪花的啤酒市场的份额是23.2%,百威英博是14%。显然,这两家如果成为一家,两者总计市场份额高达37%,超过国务院反垄断限定的30%红线。

  结果可想而知,这场前期危机重重的收购案,最终以2016年南非米勒剥离雪花啤酒股份、同时优先转让给华润雪花结束。

  或许是受此变相激励,华润雪花在变强变大上发力,并开始反向收购外资品牌。

  【逆袭王者】

  如何从当初的险被收购,到如今成为收购外资品牌的行业巨头?…

最精短小小说:暗恋

  她喜欢夜来香,浓郁的清香。

  那天,她采了几朵,放在书包里。

  他与她是同桌。

  上课时,他一直打喷嚏,流鼻涕。

  她向老师报告,说同桌感冒了。

  听後,他感动不止。

  後来她发现,只要她把夜来香带到学校,他就会「感冒」。

  这个秘密,只有她知道。原来,他对夜来香过敏。

  她後悔知道得太迟,因为马上就要毕业了,害得他受了那麽多次的苦。她想,或许明天大家不会再见。

  进入高中以後,偶尔也会碰到,只是匆匆聊几句,就各自消失在人群之中。

  恍如以前,不经意间,也会回头看看。

  大学毕业後,她当了医生,从事皮肤病相干的工作,特别是过敏这一块,成绩特别突出。

  而他,则在一家上市公司担任业务部门主管。

  那天,他们不期而遇。

  路过一家花店,他买了一束夜来香,送给她。她刚要说话,只见他从口袋里拿出一支抗夜来香花粉过敏的药,他说。

  别担心,我有这个很多年了。

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